Përshkrimi i produkteve
Sektori vendas i makinave të përdorura është në një konkurrencë të brendshme të ashpër me shumë lojtarë, çmime transparente dhe fitime të pakta-qëndrimi në vend do të thotë vetëm grindje të pakuptimta. Shkuarja globale me eksportet e makinave dhe automjeteve të përdorura nuk po ikën; po shfrytëzon shanset jashtë shtetit për të ndërtuar një kurbë të dytë të rritjes, dhe kjo është e vetmja rrugë për të ecur përpara.
Shumë njerëz që bëjnë eksporte të makinave të përdorura përpiqen të kopjojnë ankandet, klasifikimet dhe sistemet e të dhënave të SHBA dhe Japonisë, por ato nuk funksionojnë fare në Nigeri. Makinat e përdorura janë mallra jo-standarde dhe sistemi lokal i kreditimit nuk është i pjekur-ky treg funksionon në-ndërveprimet e sajtit, jo të dhëna. SHBA dhe Japonia përdorin fletëllogaritëse për të klasifikuar makinat, por forca më e madhe e tregtarëve kinezë të makinave është që ekipi, inventari dhe fondet tona të jenë në terren. Ne mbyllim marrëveshje duke biseduar--përballë, duke bërë pazare në-faqe dhe duke fituar besim. Blerësit vendas nuk do të angazhohen derisa të shohin dhe prekin vetë makinat.
Për tregun e makinave të përdorura të Nigerisë dhe Afrikës, ngritja e tezgave fizike është--mënyra më e thjeshtë dhe efektive-ai zgjidh tre problemet kryesore kryesore: besimi, praktika-përvojë-në vend dhe shërbimi lokal. Reklamat në internet tërheqin lehtësisht vëmendjen e njerëzve, por mbyllja e shitjeve është e vështirë. Shkaku kryesor? Klientët nuk u besojnë informacioneve në internet dhe nuk mund të shohin makinat aktuale. Ndërveprimet jashtë linje-nëpersonale janë vendi ku bëhen marrëveshjet. Merrni klientët në linjë, mbyllni marrëveshje jashtë linje-ky është modeli që funksionon për Afrikën. Kur bëhemi global, nuk bëhet fjalë më për luftërat e çmimeve të brendshme; ka të bëjë me avantazhin tuaj në boshllëqet e informacionit, boshllëqet njohëse dhe--ekzekutimin në terren.
Dilni për një fushë më të madhe loje. Shihni botën jashtë shtetit dhe do ta dini: ne jemi këtu për t'i bërë makinat kineze globale, jo për të ngecur në luftërat e çmimeve të brendshme. Nuk është faji juaj-horizonti juaj është shumë i ngushtë. Mos shikoni botën vetëm në telefonin tuaj. Guxoni të dilni dhe ju presin shanse të reja.